重磅！又一个通知让亚马逊卖家措手不及……

6 月 28 日，根据 CNBC 报道，亚马逊最近开始向第三方卖家发布通知，让他们为 Prime Fall 促销做准备。但亚马逊并没有在通知中透露 Prime Fall 的具体日期，只是要求卖家们在 7 月 22 日之前提交限时 Lightning Deals。

值得注意的是，今年已经敲定在 7 月 12 日和 13 日这两天举办 Prime Day，因此，这也是亚马逊首次在同一年间举办两场 Prime 大促活动。

销售增长放缓，订单量减少，使得亚马逊上的促销活动也愈加冷清，Prime Day 的辉煌时代貌似光环不再。此时，亚马逊推出 Prime Fall 也许能帮助亚马逊获得更多销售额，或许还可以帮助卖家清库存。

01

随着美国通胀飙升和美联储加息，在过去一年里，亚马逊的在线电商销售增长放缓，消费者购买的订单量也没有往年那么大。

虽然 Prime Day 仍然将会在第三季度给亚马逊带来营收的提升，但近年来，Prime Day 的销售增长明显已经放缓。

根据 Insider Intelligence 研究机构估计，今年亚马逊预计 Prime Day 在美国的销售额将会达到约 77.6 亿美元，与去年活动期间相比增长约 17%。在全盛时期，Prime Day 曾缔造过收入增长约 65% 的神话。

不仅如此，订单规模也有所下降。根据研究公司 Numerator 的数据，去年 Prime Day，消费者平均每人订单总额为 54.15 美元，每件商品花费 30.83 美元，低于两年前的 58.77 美元和 33.88 美元。

02

据了解，亚马逊高管们受到中国零售巨头阿里巴巴集团“双 11”的启发，于 2015 年首次推出 Prime Day 大促活动，目的是在网购业绩较淡的夏季促销，趁机吸收新会员。

在当年，亚马逊为了将 Prime Day 打造成全球最大网购盛事，不仅请来巨星开演唱会，还推出独家联名商品。但自去年开始，亚马逊对 Prime Day 的策略就开始改变了。

Prime Day 的大部分促销活动都集中在亚马逊自营商品上，例如其 Alexa 虚拟助手系列或 Fire TV 产品。此外，Prime Day 的整体折扣似乎并不比其它时间优惠多少。

根据在线零售服务提供商 CommerceIQ 的分析，非电子产品的平均折扣指数显示，Prime Day 的交易折扣徘徊在 30% 左右，与非 Prime Day 的销售时段价格大致相同。

03

尽管各方媒体，甚至是卖家本人都对今年 Prime Day 各种不看好，但亚马逊的一位发言人依然表示：“今年亚马逊将会继续看到 Prime Day 大获成功。”

该发言人表示，亚马逊将在今年的 Prime Day 为各品牌商品提供有史以来最低的价格。

图：1-6 月的价格走势

她说，亚马逊的第三方卖家在去年的 Prime Day 中创下了有史以来最高水平的销售额，目前公司将继续在这一活动上增加举措，扩大其服务的国家数量，并增加新的体验。

确实，与往届相比，本次 Prime Day 覆盖的站点数达到 24 个，是历史上最多的一次。今年，瑞典、波兰和埃及站点首次参加亚马逊 Prime 会员日，其中，瑞典和波兰两个站点已分别在 2020 年和 2021 年对中国卖家开放。

04

其实，为了吸引消费者，亚马逊已经开始将目光转向 Prime Day 之外的促销活动，大搞针对某品类的专场活动。例如，去年 10 月亚马逊首次举行美容产品专场促销活动，今年 5 月又搞了“Pet Day”宠物产品促销活动。

不得不提的是，不只是 Prime Day 热度不再，过去在 Prime Day 期间推出促销活动，企图瓜分亚马逊流量的沃尔玛、Target 等竞争对手由于库存过剩，此时业绩也面临着巨大挑战。

根据 Insider Intelligence 统计，2018 及 2019 年亚马逊对手在 Prime Day 期间分别缔造 72％ 营收成长率，但今年 Prime Day 期间，他们为了清理多余的库存只会以增加折扣的方式，估计营收只会增长 18％。

虽然亚马逊的目标是将 Prime Day 创造成一个夏季“黑色星期五”，但它的交易额并没有变得像年末假日购物季那样好。根据 Adobe Analytics 的分析结果，在“黑五网一”的时候，部分类目的促销活动的销售额是 Prime Day 的两倍。

高通胀影响了许多行业，Prime Day 的增长放缓与亚马逊整体面对艰难时期相吻合。在 4 月份的财报中，亚马逊宣布了其近 20 年来增速最慢的销售额。

此外，亚马逊的高管们承认，目前亚马逊正在努力转租至少 1000 万平方的仓库，同时推迟新设施的建设。这可能会导致 Prime Day 后的爆仓情况的发生，估计今年 Prime Day 的延误风险不小，大家可以提前预估下 Prime Day 销量，及时补货做好准备！

不管怎么说，今年将会有两个 Prime 促销活动，对于卖家们来说，无疑是个好消息。