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中国游戏出海年入10亿,日本玩家跪舔!代理商却不知道成功秘诀?

来源:找手游 发表时间:2019-11-05 20:01:07发布:找手游

大家好,我是X博士。

前段时间,X博士曾经和大家聊过《明日方舟》这个游戏,也和大家提到了《明日方舟》在海外的代理商悠星。

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实际上,除了《明日方舟》这个还没放出的大招之外,悠星在海外其实已经有了自己的杀手锏:外服的《碧蓝航线》也是由他们代理的。

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据X博士了解,《碧蓝航线》在日本可以做到年入近10亿,在美国也能斩获超过1000万的收入。

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更有甚者,在今年美服上线一周年的时候,《碧蓝航线》还包下了退役美国海军战列舰“衣阿华”号开了一炮。据说这玩意一炮就能打掉几十万美元……

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然而悠星的老大姚老板对于这个在海外制霸的游戏,却有着这么一个评价:“我们也不知道《碧蓝航线》怎么能取得这么大的成功。

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那么今天,X博士就从自己作为一个“指挥官”的观点出发,解读一下“《碧蓝航线》取得成功的秘诀”。

之前在讨论《明日方舟》的时候,X博士说过这么一个观点:《明日方舟》的设计理念是贴近大众审美,换个说法也就是“不媚宅”。

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而《碧蓝航线》的成功,某种程度上就是把“媚宅”两个字发挥到了极致。就连开发人员自己都开玩笑说,出什么船是次要的,能满足玩家的性癖才是主要的。

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口说无凭,X博士去看了一眼《碧蓝航线》正在进行的人气投票,这前三名一个古风中式美人,一个白毛无口萝莉,一个弱气兄控妹妹。

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要是再往后看一看,这个人气榜单上还有御姐、大姐姐、傲娇、中二、学霸……等等各种属性的女孩子。

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就算对二战史一窍不通,也从没听过拉菲雪风独角兽这些船的名字,很多二次元游戏的玩家一看立绘再一听语音,就能脱口而出“这是我老婆”。

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所以对于绝大部分人来说,他们根本不用担心因为不懂军武知识而感受不到《碧蓝航线》的好玩之处。

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在利用快餐式的“标签”把玩家吸引过来之后,《碧蓝航线》就能放出自己的杀招——立绘了。

相比于其他二次元游戏,《碧蓝航线》在立绘的细节上,似乎更能挑动玩家的神经,刺激玩家的荷尔蒙……再详细说下去X博士怕不是要被宪兵队带走,同学们自己看图就好。

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用一句比较俗的话说,那就是:“但是她实在太大了,我根本无法拒绝。

也无外乎被国内质疑“不爱国”的时候,日本国会议员能公开表示:“管他游戏是哪个国家的,可爱的东西就是可爱!

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所以说,X博士从来不认为对于一个商业作品来说“媚宅”是个贬义词。在有限的自由里把“媚宅”做到极致的《碧蓝航线》绝对是一款成功的手游。

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而《碧蓝航线》在日本的成功,又有那么一点特别:相较之下,日本的舆论环境对于二次元相关的事物更为友好,这也解放了运营悠星。

举个栗子:在日服第一次大型活动开始之前,运营悠星在日本街头的大型广告位上投了大量的广告,甚至覆盖到了不少二次元玩家心目中的圣地“秋叶原”。

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这次大规模的广告攻势让《碧蓝航线》的日服人数出现了爆发性的增长。尝到甜头的悠星之后也在地铁站等人流密集区安排了《碧蓝航线》的广告,并把地推做成了常态化的宣传模式。

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而大量的曝光也吸引了不少同人创作者的注意。在看到《碧蓝航线》的立绘之后,不少日本画师纷纷“跳坑”。除了在游戏里“社保”,这群画师还制作了大量的同人作品。

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面对这种情况,运营悠星的策略是“将用爱发电的玩家变成自己的资源”。

一方面,通过和同人创作者们互动,《碧蓝航线》既白嫖了一波影响力,又激起了玩家的创作欲;另一方面,将画师的作品直接加入游戏,也在美术方面帮助《碧蓝航线》压缩了成本。

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从结果上来说,这一套营销模式让《碧蓝航线》在日本取得了超越几乎所有前辈的成功,也让日本玩家的态度从“为什么日本是游戏里的敌人?”变成了“没有《碧蓝航线》玩我要死了”。

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当然,这么干的坏处也是有的。在日本火了之后,《碧蓝航线》似乎对于日本市场投入了更多的关注。作为一款国产游戏,现在国服更新的进度有的时候还不如日服,这是不是不太合适啊?

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