中国游戏出海年入10亿，日本玩家跪舔！代理商却不知道成功秘诀？
大家好，我是X博士。
前段时间，X博士曾经和大家聊过《明日方舟》这个游戏，也和大家提到了《明日方舟》在海外的代理商悠星。
实际上，除了《明日方舟》这个还没放出的大招之外，悠星在海外其实已经有了自己的杀手锏：外服的《碧蓝航线》也是由他们代理的。
据X博士了解，《碧蓝航线》在日本可以做到年入近10亿，在美国也能斩获超过1000万的收入。
更有甚者，在今年美服上线一周年的时候，《碧蓝航线》还包下了退役美国海军战列舰“衣阿华”号开了一炮。据说这玩意一炮就能打掉几十万美元……
然而悠星的老大姚老板对于这个在海外制霸的游戏，却有着这么一个评价：“我们也不知道《碧蓝航线》怎么能取得这么大的成功。”
那么今天，X博士就从自己作为一个“指挥官”的观点出发，解读一下“《碧蓝航线》取得成功的秘诀”。
之前在讨论《明日方舟》的时候，X博士说过这么一个观点：《明日方舟》的设计理念是贴近大众审美，换个说法也就是“不媚宅”。
而《碧蓝航线》的成功，某种程度上就是把“媚宅”两个字发挥到了极致。就连开发人员自己都开玩笑说，出什么船是次要的，能满足玩家的性癖才是主要的。
口说无凭，X博士去看了一眼《碧蓝航线》正在进行的人气投票，这前三名一个古风中式美人，一个白毛无口萝莉，一个弱气兄控妹妹。
要是再往后看一看，这个人气榜单上还有御姐、大姐姐、傲娇、中二、学霸……等等各种属性的女孩子。
就算对二战史一窍不通，也从没听过拉菲雪风独角兽这些船的名字，很多二次元游戏的玩家一看立绘再一听语音，就能脱口而出“这是我老婆”。
所以对于绝大部分人来说，他们根本不用担心因为不懂军武知识而感受不到《碧蓝航线》的好玩之处。
在利用快餐式的“标签”把玩家吸引过来之后，《碧蓝航线》就能放出自己的杀招——立绘了。
相比于其他二次元游戏，《碧蓝航线》在立绘的细节上，似乎更能挑动玩家的神经，刺激玩家的荷尔蒙……再详细说下去X博士怕不是要被宪兵队带走，同学们自己看图就好。
用一句比较俗的话说，那就是：“但是她实在太大了，我根本无法拒绝。”
也无外乎被国内质疑“不爱国”的时候，日本国会议员能公开表示：“管他游戏是哪个国家的，可爱的东西就是可爱！”
所以说，X博士从来不认为对于一个商业作品来说“媚宅”是个贬义词。在有限的自由里把“媚宅”做到极致的《碧蓝航线》绝对是一款成功的手游。
而《碧蓝航线》在日本的成功，又有那么一点特别：相较之下，日本的舆论环境对于二次元相关的事物更为友好，这也解放了运营悠星。
举个栗子：在日服第一次大型活动开始之前，运营悠星在日本街头的大型广告位上投了大量的广告，甚至覆盖到了不少二次元玩家心目中的圣地“秋叶原”。
这次大规模的广告攻势让《碧蓝航线》的日服人数出现了爆发性的增长。尝到甜头的悠星之后也在地铁站等人流密集区安排了《碧蓝航线》的广告，并把地推做成了常态化的宣传模式。
而大量的曝光也吸引了不少同人创作者的注意。在看到《碧蓝航线》的立绘之后，不少日本画师纷纷“跳坑”。除了在游戏里“社保”，这群画师还制作了大量的同人作品。
面对这种情况，运营悠星的策略是“将用爱发电的玩家变成自己的资源”。
一方面，通过和同人创作者们互动，《碧蓝航线》既白嫖了一波影响力，又激起了玩家的创作欲；另一方面，将画师的作品直接加入游戏，也在美术方面帮助《碧蓝航线》压缩了成本。
从结果上来说，这一套营销模式让《碧蓝航线》在日本取得了超越几乎所有前辈的成功，也让日本玩家的态度从“为什么日本是游戏里的敌人？”变成了“没有《碧蓝航线》玩我要死了”。
当然，这么干的坏处也是有的。在日本火了之后，《碧蓝航线》似乎对于日本市场投入了更多的关注。作为一款国产游戏，现在国服更新的进度有的时候还不如日服，这是不是不太合适啊？
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